売りたいことが先行

ものを買うときは、ほしいときに買うのであって。
ほしくないときに、買ってくれる顧客は最近は居ません。
ほしくないときは、バナナのたたき売りにしかなりませんよね(￣｡￣;)
欲しいと思わせるモノが無いから売れない。ただそれだけです。


ジャパネットたかたは、使う光景を分かり易く説明しているから、欲しいという気持ちを呼び起こしていると思います。
iphoneは、使った楽しみをCMで流しているから。


スペックがどうのこうの。とか二の次です。
スペックが高いから売れるという時代は終わりを迎えて、これからは使う人が欲しいと思わせるような形にしないと厳しいのでしょう。

現在普及しているレーザ式のバーコードスキャナに対して、どの点が優位なのか。欲しいと思わせるメリットは何なのか。
使って便利なのか。
接続性が良いのか。
そもそも、顧客は、欲しいと思っているのか。

営業は、おらおら営業をしていますね(；´Д｀)
たぶん、売れないね。